中兴通讯：中国第八大电信运营商-（中兴的太平洋在线下载新长征之路）[转帖]
引言：2006年一季度财报出炉后，人们对于中兴的发展的深感忧虑华为手机apn电信网设置 。中兴的红旗还能打多久？少帅阴一民如何率领中兴突破天花板，走出重围，本文将从另一个角度来剖析阴一民的“新长征战略”――投身电信运营市场。
一、发展受挫华为手机apn电信网设置 ，中兴变局
2005年，国内PHS、CDMA市场萎缩，中兴发力海外，定位为“国际年”，突围意思明显华为手机apn电信网设置 。由于没有筹划好平台前移而带来的管理张力和内部矛盾，年中惊爆出海外百亿虚假合同的消息（参见《第一财经日报》），权威的《环球企业家》杂志也发出了中兴发展遭遇天花板的预言。年底，中兴各项指标均未达及格线，阴一民开始思考突围之策。面对困境，有少帅之称的阴一民奠出两剂药方：置身房地产，投身电信运营，开始新长征之路。
对于中兴发展地产业，业界已经有相当的报道华为手机apn电信网设置 。然而，对于中兴投身电信运营业的良苦用意，却并不为人熟知。
二、“侯规阴废”华为手机apn电信网设置 ，阴一民叫停海外参股电信运营
投身电信运营业，或利用设备参资入股电信公司，应该是中兴前总裁侯为贵的发明华为手机apn电信网设置 。
早在2000年，中兴通讯就在刚果（金）成立了刚中电信，被授权在刚果境内经营移动通信、国内长途电话、国际汇接等通信业务华为手机apn电信网设置 。注册资本980万美圆，中兴控股51%。据了解，经过近6年的运营，刚中电信用户数已经接近3万。中兴内部预计，刚中电信在未来三年内将逐渐实现赢利。
2001年12月，通过国际招标，中兴同其合作伙伴LAAICO（一家利比亚银行）一起，获得了尼日尔电信Sonitel的51％控股权，开始在尼日尔境内经营移动、固定综合业务华为手机apn电信网设置 。尽管尼日尔连年遭遇饥荒，但是Sonitel的发展势头却非常良好，目前用户数也已经接近4万。
2003年底，中兴与中国联通合作，以现金和设备参股的方式，获得罗马尼亚境内的新兴长途电话运营商Postelecom公司 29％的股权，并签署了总额1.6亿美金的设备供销合同华为手机apn电信网设置 。Postelecom由罗马尼亚电力和一些银行等控股，注册资金为100万美金。目前，postelecom的CEO由中兴高薪从青海通聘请，公司总人数已经近50人。
2004年5月，中兴以价值204万美圆的设备入股塔吉克斯坦设立塔中移动有限公司华为手机apn电信网设置 。注册资本为400万美圆，中兴持有51%的股份，主要是在塔吉克斯坦境内建设和运营移动网络。
2004年6月，中兴通讯与哈萨克工程公司、KazCom两家公司，联合成立了电信运营公司KazNurTel，在哈萨克斯坦境内运营cdma业务华为手机apn电信网设置 。该公司注册资本3400万美金，第一期投入100万美元左右，其中中兴通讯持股49%。目前，该合资公司已经获得牌照，即将开展网络建设。值得一提的是，中兴在塔吉克和哈萨克的手机广告非常频繁。因此，在中亚人的意识里，中兴通讯本身就是一家地地道道的电信运营商。
众所周知，电信运营的利润远高于设备商华为手机apn电信网设置 。那么中兴侯总如此好的创意，为什么在阴一民接班后却被内部突然叫停，乃至“侯规阴废”呢？阴一民的洞察力非常地犀利。如果中兴投身电信运营，就会走到现有电信运营商的对立面。任何一家电信运营商，都不想设备商一手持矛，建个网络来抢客户；另一手却持盾，还希望卖设备。在海外做大设备销售，提升主营业务收入的雄心，使得阴一民被迫第一次背离侯总的意愿，叫停了参资入股海外电信运营的做法。2005年，中兴在海外几乎再没做一庄类似的买卖。阴一民在中兴内部的权威，已经初步确立。
三、国际化受阻华为手机apn电信网设置 ，中兴重入电信运营市场
中兴通讯05年公司业绩全面滑坡，海外各事业部也是全线亏损华为手机apn电信网设置 。中兴最引以为豪的CDMA，也由于盲目地与华为血拼，遭遇断臂之痛。面对海外的近百亿无法执行的合同和日益残酷的电信设备竞争，阴一民被迫重奠“差异化”战略大旗，挺身“蓝海”，再次下水电信运营业。
2006年3月，中兴重启了原已冻结的沙特阿拉伯的本地网牌照建设工作，开始本地网络建设，参与该国的电信网络运营华为手机apn电信网设置 。该牌照为中兴05年3月份通过竞标获得，05年一直处于停滞状态。
2006年起，中兴申请了香港电信牌照，准备在建设国际关口局华为手机apn电信网设置 。利用香港国际金融贸易中心的地位，专门经营各类来去亚太地区的国际长途的业务（其内部称之为“Hosting”业务），其实这也是电信运营的一种方式。
2006年5月，中兴通讯发力印尼市场，与当地电信运营商金光集团（SMG）签署合作协议，投入2亿美金建设CDMA 2000网络，中兴通讯获得了该合资公司控股权，占整个股份结构的51％华为手机apn电信网设置 。据当地报道，中兴通讯将为该合资公司提供长达7年的融资担保支持，总额度超过7亿美金。由于先前中兴在印尼传统的运营商Indosat、Excelcom和Telekom都有各类设备销售，可以断定，印尼巨大的市场潜力使得中兴已经做好了与当地主流运营商竞争的准备，并已经开始通过各种渠道从其他xg111net太平洋在线运营商挖角电信运营人才。中兴甚至认为，印尼2.4亿人口，普及率不到20%，如此大的运营市场“蛋糕”，即使现有运营商全部不买中兴设备也值得。“不破楼兰誓不还”，阴一民在一次决策会上打气。
到目前为止，中兴已经在缅甸、沙特、尼日尔、印尼等8个国家参股、控股了近10个运营商，拥有的用户数已经接近10万华为手机apn电信网设置 。据消息人士透露，为了做大电信运营市场，有效管理这些参股控股的电信公司，在中兴的财务部，已经专门设置了一个电信运营科，专门负责海外的电信运营。现在这个部门正在全球范围内招聘电信运营总监。已经招聘了不少来自国内运营商和印尼、沙特的有国际工作背景的电信专才。毫无疑问，中兴通讯已经成为继电信、移动、联通、网通、铁通、卫通和广电后中国的第八大电信运营商，而且是国际电信设备运营商。
四、巧借政府华为手机apn电信网设置 ，阴一民新长征路上推陈出新
海外运营牌照动辄上千万美金，甚至上亿美金，人们不禁要问，利润滑坡、现金流并不充裕的中兴通讯如何有实力撬动运营牌照这块“奶酪”？巧妙借力政府，这是阴一民在侯总基础上的推陈创新华为手机apn电信网设置 。
在当今中国政府鼓励“走出去”的大背景下，中兴通讯好风凭借力，在海外率先进入运营业，可以说是急先锋，抢夺了有关部门的“眼球”，甚至也抢了国内运营商的风头 （直到06年，传中国移动收购Millicom，国内运营商才走出实质性的第一步） 华为手机apn电信网设置 。中兴通讯于是巧妙借助国家的信贷帮助，在中国进出口信用保险公司的担保下，利用国家提供的优惠贷款，优惠买方信贷，进出口买方信贷来做启动资金，撬动海外的牌照所需的融资。有了海外电信运营牌照后，中兴在海外就有了“投资”，有了投资就可以进行项目融资，购买中兴的设备建设电信网络。有了网络后，可以放号发展用户并带来经营收入，而有了经营收入又可以继续贷款，如此循环。中兴通讯正是巧妙地利用了国家的政策而撬动起了一个个电信运营项目，中兴自己则不用花费多大代价，既销售了设备，又带来了丰厚的运营利润，融资安排非常之巧妙。如果说，投身电信运营是侯为贵的创举的话，正是阴一民巧借政府力量，使得这个模式能“病树枝头万户春”。
2005年中兴的海外销售约在16亿美金，而2006年中兴在印尼金光的一个运营项目就达2亿美金华为手机apn电信网设置 。阴一民，双拳出击，两条腿走路，继投身房地产后，又加速了海外电信参股运营的力度，开启了中兴通讯突破困局的新长征之路。
